Den som sier pris først, vinner.
Hanna ble spurt om å spille en konsert. Fersk musiker. Ingen anelse om hva man egentlig tok. Og så fikk hun spørsmålet på telefon: hva skal du ha?
Hun sa 2000 kroner.
Svaret kom kjapt: nei, nei, det går ikke. Det er alt for lite. Jeg kan betale 6000.
Tre ganger hva hun hadde spurt om. Og den konserten ble starten på at hun begynte å ta 6000 som standard.
Forhandling er en ferdighet du kan lære deg
Historien er ikke bare morsom – den illustrerer noe viktig. Å lære seg å forhandle er en ferdighet. Og det er en ferdighet du kan utvikle.
Christina synes forhandling var ubehagelig, skummelt, noe hun helst ville unngå. Men de siste fire-fem årene har noe skiftet. For hun har skjønt at forhandling ikke handler om hennes verdi som menneske – det handler om at de har et budsjett og skal ha en jobb gjort. Det er ikke personlig.
Si prisen først – og vær spesifikk
Og forskning på forhandling viser noe veldig konkret: den som sier pris først, kommer best ut. Prisen du foreslår henger igjen i samtalen – for begge parter. Den blir en knagg man jobber seg opp eller ned fra. Og det lønner seg å si en spesifikk pris. Ikke 15 000 – men 14 900, eller 18 500. Spesifisitet signaliserer at du har tenkt nøye gjennom det.
Hanna prøvde dette med en potensiell sponsor. Gønnet på en ganske høy, veldig spesifikk pris hun litt halvveis fant på. Svaret: å, det var litt mye – men det er vel den prisen. Det er. Og det gikk i boks.
Forklar verdien – ikke behovet
Et par ting som hjelper: forklar prisen med verdiskapning – hva de faktisk får for pengene, hva som inngår, hva rettighetene er. Ikke forsvar den med at du trenger å leve. Og vit på forhånd hva som er ditt lavpunkt – din absolutte minimum. Slik at du vet når du skal holde, og når du kan gi.
Og hvis det er rom for det: ta en telefon. En god dialog gir deg informasjon om hva som er viktig for dem – og gjør det mye lettere å lande noe begge er fornøyde med.
Husk: det er ikke deg det handler om. Det er et budsjett, en jobb og en forhandling. Du er ikke priset som menneske – du er priset som fagperson.
Dette - og mye mer - snakker vi om i vårt 4 ukers digitale lydkurs: Våre beste tips til å naile frilanslivet!
Klar for alle 28 lydsnuttene?
Kjøp 4 ukers digitalt lydkurs her – 299 kr, livslang tilgang.
Nå besøker du vårt univers Frilanslivet! Nettsiden for deg som lurer på hvordan bli frilanser!
Et lavterskel lydkurs i form av korte, daglige lydsnutter som gir deg pepp, ærlige historier og et lite spark bak når frilanslivet føles som champagne og brannslukking om hverandre. Hver dag i fire uker får du en ny lydfil der du kan høre Christina og Hanna snakke om å få ballen til å rulle, om å takle avslag, om pitsjing, om forhandling og veldig mye mer. Hver dag i løpet av kursperioden får du tilgang til en ny kort lydsnutt om ett konkret tema.